Định Giá Đúng – Biến Giá Trị Thành Lợi Nhuận

Bạn đang bán quá rẻ, phụ thuộc vào giá đối thủ hoặc thường xuyên phải giảm giá để chốt đơn? Vấn đề có thể không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở cách doanh nghiệp thiết kế và quản trị mức giá. “Định Giá Đúng – Biến Giá Trị Thành Lợi Nhuận” là cẩm nang thực hành dành cho chủ doanh nghiệp, người kinh doanh dịch vụ, chuyên viên bán hàng, freelancer và những người trực tiếp xây dựng sản phẩm. Cuốn sách giới thiệu Khung 3Đ: • Đáng giá: Khách hàng thực sự đang mua kết quả gì và kết quả đó có giá trị bao nhiêu? • Đúng người: Phân khúc khách hàng nào phù hợp với từng mức giá và gói sản phẩm? • Đủ sức làm: Doanh nghiệp có đủ năng lực, công suất và biên lợi nhuận để thực hiện lời hứa hay không? NỘI DUNG NỔI BẬT • Xây dựng hành lang giá gồm giá sàn, giá tham chiếu và trần giá trị. • Khám phá và lượng hóa giá trị khách hàng thực sự nhận được. • Đo mức sẵn lòng chi trả bằng nhiều lớp bằng chứng. • Phân khúc khách hàng theo nhu cầu, giá trị và chi phí phục vụ. • Thiết kế các gói Cơ bản – Trọng tâm – Cao cấp rõ ràng, dễ lựa chọn. • Kiểm soát chiết khấu, điều khoản thanh toán và giá thực nhận. • Tính giá dựa trên công suất, chi phí phục vụ và khả năng thực hiện. • Phân tích biên đóng góp, điểm hòa vốn, sản lượng và dòng tiền. • Thử nghiệm giá an toàn mà không làm hỏng thị trường. • Truyền đạt giá trị và bảo vệ mức giá khi bán hàng. • Xây dựng phương án tăng giá khách hàng hiện hữu có trách nhiệm. • Thiết lập hệ thống quản trị giá và kế hoạch triển khai trong 30 ngày. BỘ CÔNG CỤ THỰC HÀNH Ebook gồm 114 trang A4, 15 chương chuyên sâu và 8 phụ lục có thể áp dụng ngay: • Bản tóm tắt quyết định giá một trang. • Bộ câu hỏi phỏng vấn giá trị và mức sẵn lòng chi trả. • Bản đồ lượng hóa giá trị. • Máy tính giá sàn và cost-to-serve. • Canvas phân khúc và thiết kế gói giá. • Thẻ thử nghiệm giá và nhật ký học tập. • Ma trận chiết khấu và ngoại lệ. • Mẫu họp ra quyết định giá. Cuốn sách không đưa ra một “con số thần kỳ” áp dụng cho mọi doanh nghiệp. Thay vào đó, sách giúp bạn xây dựng một hệ thống định giá có căn cứ, có khả năng kiểm chứng và phù hợp với thực tế vận hành. Phù hợp với: • Chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa. • Người kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ. • Freelancer, chuyên gia tư vấn và agency. • Nhân sự bán hàng, marketing và phát triển sản phẩm. • Người đang chuẩn bị ra mắt sản phẩm hoặc điều chỉnh bảng giá. Một mức giá tốt không đứng một mình. Nó phải có giá trị đối với khách hàng, phù hợp với đúng phân khúc và được bảo đảm bằng khả năng thực hiện có lợi nhuận của doanh nghiệp.